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發表於 2012-10-11 00:56:07 | 查看: 2239 | 回復: 1 |
MFAHK
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稅季開始,大新銀行率先推出稅貸,息率最低可達1.38厘,較去年減低近1厘,該行執行董事兼零售銀行處主管王美珍解釋,是因為資金成本下降,冀以稅貸作交叉銷售及吸納優質客戶,料稅貸業務可按年增長三成勝同業。有銀行家指出,1.38厘利率水平是印象中新低水平。

大新銀行揭開今年稅貸戰的序幕,消息指該行是想趁其他銀行未推優惠,以低息產品擴大客戶基礎,由於最低息的條件涉及數十萬元稅貸,銀行家直言,「擸到個肯借幾十萬交稅嘅客,唔憂第日無生意做」。
王美珍續稱,由於本港失業率下降,料繳稅人口及稅款將上升,預計今年稅貸市場有兩成增長。她又表示,稅貸是作交叉銷售的重要產品,該行產品及市場部主管鄧子健亦指,稅貸可作1比4的交叉銷售,即向1名客戶銷售4種產品。

永隆銀行按揭及私人貸款中心主管蔡爾全表示,因抵押貸款市場轉淡,銀行轉向催谷其他產品,在信用貸款中,稅貸屬質素較優良產品,競爭增加下,預計今年稅貸利率會低於去年。

永亨擬從三方面接招
永亨信用財務總經理吳幗欣則指出,往年稅貸普遍在十一月初推出,今年稅貸推廣提早開始,惟低息已不再是「必殺技」,客戶已覺得價格低是「理所當然」,她認為銀行需在其他方面吸引顧客,該行在三方面作考慮,即申請方便、要求的資料盡量簡便,及讓客戶便利地提取稅貸。

有銀行業人士表示,巿場去年的貸款需求旺盛,不少內地銀行亦來香港借錢,一年期的銀行同業拆借利率可達2厘,高過Hibor;由於銀行資金出路多,稅貸息率一般介乎2至4厘。不過,由於巿場今年的貸款需求下跌,內地銀行來港借錢,一年期的銀行同業拆借利率只得0.9厘,比Hibor還要低,故銀行需尋求新的資金出路。他又預料,今年的稅貸息率會較去年低,約介乎1.5至3厘之間。

消息透露,大新的稅貸優惠肯定高於資金成本,並非蝕本生意。亦有銀行界人士指,各家銀行的資金基礎及情況不同,相信大新銀行有關優惠吸納客戶後,可提高其綜合收益。


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發表於 2012-10-11 01:16:36 |
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